短小精悍且個人化的開發信，包含 3 種主旨變體及後續追蹤內容。
請撰寫一封由 [您的姓名與職稱] 代表 [公司名稱] 發送給 [目標公司類型] 的 [收件人職稱] 的開發信。 產品/服務：[產品或服務名稱]。我們解決的具體痛點：[痛點描述]。個人化元素：[例如：該公司的近期動態、LinkedIn 貼文、募資新聞]。 限制條件：字數控制在 200 字以內，只傳達一個核心概念，不使用浮誇形容詞，避免「希望您一切都好」等冗詞。行動呼籲 (CTA) 需低壓力（例如：詢問意見或提議短暫通話）。提供 3 個 20 字以內的主旨，以及一封 4 天後發送的追蹤信（約 100 字），追蹤信需提供新價值而非單純重複詢問。
規劃首次會議流程：資格審核、挖掘挑戰、確立下一步。
請為 [公司名稱] 的業務與 [目標企業] 的 [潛在客戶職稱] 準備一份 [時長，例如：30 分鐘] 的需求探詢 (Discovery Call) 腳本。我們銷售 [產品或服務]，平均客單價為 [金額]。 將腳本分為 5 個階段：開場與議程確認 (2 分鐘)、客戶現況了解、痛點挖掘、維持現狀的量化影響、下一步行動。針對每個階段，寫出具體的開放式問題，並註明應重點傾聽的關鍵訊息。 加入一套資格審核架構（例如：BANT 或 MEDDIC）供通話中填寫，並提供 3 種無壓力的下一步提議方式。嚴禁：在充分了解問題前進行產品簡報。
針對阻礙成交的異議提供結構化回覆，不卑不亢。
我正在向 [目標客群] 銷售 [產品或服務]，價格為 [價格]。以下是我最常聽到的反對意見：[異議 1]、[異議 2]、[異議 3]。 針對每項異議，建立四步驟回覆：接納（不反駁）、追問（理解背後原因）、具體回應（提供數據、客戶案例或保證：[可用素材]）、確認（確認回覆是否解決疑慮）。 請用自然的商務口語撰寫。針對每項異議，說明如何判斷這是否為「禮貌性拒絕」，以及如何在不破壞關係的前提下優雅結束對話。
設計 3 則 LinkedIn 訊息序列，先建立關係再提議會議。
撰寫一套 3 則 LinkedIn 訊息序列，由 [公司名稱] 的 [您的職稱] 發送給 [產業] 的 [目標職稱]。最終目標：針對 [與產品相關的主題] 獲得 15 分鐘的交流機會。 訊息 1（邀請訊息，100 字內）：提及共同點或對其 [個人檔案/動態] 的真誠反饋。訊息 2（接受邀請 3 天後）：分享對 [產業痛點] 有用的資源或觀察，不要求任何回報。訊息 3（一週後）：簡短提議交流，並說明這對他的具體價值。 語氣：專業對等，拒絕諂媚。前兩則訊息嚴禁包含銷售連結。
圍繞客戶問題而非公司介紹的結構化建議書。
為 [客戶名稱] 撰寫一份 [公司名稱] 的業務建議書。背景資訊：客戶現況 [現況]、優先痛點 [痛點]、預期目標 [量化目標]、時程 [期限]。 解決方案：[方案描述]。價格：[價格與方案]。決策者：[職稱]。 結構：使用客戶的語言重述現況、目標與成功指標、方案與痛點的對應、執行時程、投資金額（先談價值再談價格）、具體下一步日期。長度不超過兩頁。禁止使用「我們是領導品牌」等無關痛點的自誇文字。
根據現有優質客戶數據，建立明確的篩選標準與排除訊號。
請扮演資深的業務總監。協助我為銷售 [產品或服務]（均價 [金額]）的 [公司名稱] 定義理想客戶畫像 (ICP)。 現有 5 個最佳客戶：[列出產業、規模、購買背景]。3 個流失或有問題的客戶：[列出原因]。 產出：明確的 ICP 標準（產業、規模、數位成熟度、現有工具、購買觸發點）、排除訊號（即使有興趣也應排除的特徵）、3 個關鍵聯絡人角色及其核心關注點，以及一份 5 分鐘內判斷客戶品質的 8 個問題檢核表。 限制：標準必須基於提供的案例，不可過度泛化。格式：可直接貼入 CRM 的結構化文件。
符合 ICP 的開發清單建立與評分方法。
你是一位業務營運主管。我正在為 [公司名稱] 進行開發，銷售 [產品] 給 [ICP 簡述]。目標地區：[台灣/特定區域]。目標：每月 [數量] 場會議。 建立目標帳戶清單方法：在台灣如何尋找符合 ICP 的企業（如：104、iThome 報導、商工登記公示資料、LinkedIn Sales Navigator）、每家公司需收集的數據（最多 10 個欄位）、以及一套 100 分制的評分表，結合 ICP 契合度與意向訊號（如：[招募中、獲投、高層異動]）。 產出格式：來源清單、清單結構（欄位）、評分機制，以及將清單分為 3 個優先等級的規則與對應的聯繫頻率。
為期三週的 Email、電話與 LinkedIn 組合方案，含完整內容。
設計一個為期 [天數，如：15 個工作日] 的多通路開發序列，目標對象為 [目標公司類型] 的 [職稱]。我們銷售 [產品]，解決的痛點：[痛點]。可用證言：[客戶案例或可驗證數據]。 按天規劃 Email、電話與 LinkedIn 的組合（最多 [次數] 次接觸）。針對每次接觸：註明通路、目標及完整內容（Email 全文、30 秒電話腳本、LinkedIn 訊息）。 規則：每次接觸都必須提供新觀點，嚴禁說「我只是想確認您是否看到上一封信」；Email 低於 200 字；序列結束時需有一封優雅的告別信。格式：天數/通路/目標表格，後接編號內容。
30 秒開場腳本，包含針對不同反應的應對分支。
為 [公司名稱] 的業務撰寫電話開發腳本，對象是 [目標公司] 的 [職稱]。產品：[產品]。該目標常見痛點：[痛點]。目標：[例如：約到 20 分鐘的視訊會議]。 結構：誠實且直接的開場（不問「現在方便講話嗎？」）、與對方背景相關的具體理由、關於痛點的鉤子問題、提議下一步。 針對 5 種常見反應提供分支： 「沒時間」、「寄 Email 給我就好」、「已經有配合廠商」、「我不是負責人」、「敵意沉默」。針對每一項提供自然的口語回覆，以及判斷何時應禮貌掛斷而非糾纏的標準。主腳本通話長度不超過 30 秒。
誠實且專業的應對方式，不需說謊也能成功轉接。
你是一位電話開發培訓師。我需要聯繫 [目標企業] 的 [決策者職稱]，但總是被總機或秘書擋下。我們的價值：[產品]。打這通電話的正當理由：[理由]。 提供 5 種誠實的轉接請求方式：嚴禁冒充（如：「這是私事」或謊稱「他在等我電話」）。針對每種方式提供：具體措辭、適用情境，以及當秘書問「請問是什麼事？」時的回覆。 補充：如何將秘書轉化為盟友（詢問哪些問題來了解帳戶、最佳回電時間），以及電話不通時的 2 種替代方案。格式：對話式清單。
三種 20 秒語音訊息模板，根據開發階段調整。
撰寫 3 則各 20 秒內的語音開發訊息，由 [公司名稱] 的 [姓名與職稱] 留給 [目標職稱]。情境：銷售 [產品] 並解決 [痛點]。 訊息 1：首次聯繫。訊息 2：Email 未獲回覆後（提及信件但不帶責備）。訊息 3：序列結束前的最後嘗試。 規則：開頭與結尾都要清晰報上姓名與公司、只傳達一個重點、提供一個具體理由（如：[產業數據、客戶案例、對方動態]）、緩慢唸出回撥電話。嚴禁贅詞。請標註語音中的停頓點與建議語速。
有節奏的追蹤方案，每次聯繫都提供價值而非單純催促。
某潛在客戶已 [時長] 未回應。歷史背景：[過往交流摘要與最後的興趣點]。產品：[產品]。對方的核心挑戰：[挑戰]。 建立一個為期 [例如：6 週] 的追蹤計畫：接觸次數、逐漸拉長的間隔、每次使用的通路。 針對每次追蹤撰寫完整訊息，且必須包含新價值：相關資源、同業案例、痛點的新視角、只需一字回覆的簡單問題。嚴禁：「我只是想再確認一下」、「您有時間看了嗎？」或任何情緒勒索。 最後以「斷開連結」訊息結束：優雅結案、保留未來機會、詢問是否有更適合的窗口。格式：天數/通路/切角表格，後接訊息內容。
序列的最後一封信，旨在優雅結案並常能激發最後的回應。
撰寫一封告別信，結束未獲回應的開發序列。發件人：[公司名稱] 的 [姓名與職稱]。對象：[目標公司] 的 [職稱]。歷史：[時間] 內發送了 [次數] 則訊息，主題為 [痛點與方案]。 限制：150 字以內，語氣平靜且無責備，明確表示將停止聯繫，用一句話重申原本想提供的價值，提供簡單的退場機制（如：回覆「目前沒需求」或轉介他人）。嚴禁被動攻擊（如：「我猜這對您不重要」）。 提供 3 種變體：中性專業版、幽默輕鬆版、LinkedIn 極簡版。為每種變體提供 2 個 20 字以內的主旨。
重新聯繫久未往來的客戶，不顯尷尬的重啟對話。
撰寫一封由 [公司名稱] 的 [姓名與職稱] 發送給沉睡老客戶的激活信。背景：對方在 [時間] 前購買過 [產品]，後來因 [原因：專案結束、窗口異動、預算等] 停止合作。目前我們有：[對他有意義的新進展]。 結構：自然地提及久未聯繫、用一句話回顧過往合作、給出真實的聯繫理由（新功能或產業變化，而非「我剛好在整理名單」）、提議短暫交流並附上明確議程。 限制：200 字以內，不情緒勒索。針對過往合作不愉快的情況提供一個變體：用一句話承擔過去的責任。提供 3 個主旨。
將客戶的近期動態轉化為切題的聯繫理由，避免生硬攀談。
目標帳戶出現商業訊號：[訊號，例如：獲投、招募關鍵職位、開設新分點、高層異動、財報發布]。我們是 [公司名稱]，銷售 [產品]，此訊號的關聯性在於 [訊號與產品的連結]。 協助我利用此訊號：首先，評估此連結是否牽強。接著撰寫兩個通路的訊息：200 字內的 Email 及 150 字內的 LinkedIn 訊息，對象為 [目標職稱]。 規則：事實陳述訊號（嚴禁過度吹捧如「恭喜貴司大發利市」）、立即將訊號連結至該變動可能帶來的具體痛點、以低壓力問題結尾。格式：連結性評估，後接兩則訊息。
獲取高品質轉介紹的腳本與 Email，不讓客戶感到為難。
協助我向 [公司名稱] 的滿意客戶 [客戶姓名] 尋求轉介紹。對方已合作 [時長] 並獲得 [具體成果]。我希望聯繫 [目標對象類型，如：其他分公司同仁或同業]。 撰寫：在定期會議結束時的口頭詢問方式（兩句話，自然不嚴肅）、後續 Email（附上預寫好的介紹文字，讓客戶只需轉寄）、以及成功轉介紹後的感謝信。 規則：請求具體的對象而非模糊的「有沒有認識的人」、讓拒絕變得輕鬆無壓力、嚴禁以利益交換轉介紹（除非已明確約定）。補充：客戶關係中哪兩個時刻最適合提出此要求及其原因。
將同一產品分別以老闆、執行者與財務的角度進行論述。
我們銷售 [產品]，涉及三個角色：[角色 1，如：總經理]、[角色 2，如：部門主管]、[角色 3，如：財務長]。目前的通用訊息：[現有訊息]。 針對每個角色產出：他對此類產品的核心顧慮、他最討厭的業務話術、他真正關心的切入點、一封 200 字內的專屬開發信，以及兩個他最在意的指標（僅限產品能實際影響的：[實際指標]）。 限制：三封信必須差異明顯，甚至看不出是賣同一個產品。格式：角色圖卡，後接維度對照表。
將背景調查轉化為關鍵問題的會議準備清單。
我即將與 [目標公司] 的 [職稱] 進行首次會議。我們銷售 [產品]。已知資訊：[現有資訊]。可用來源：官網、LinkedIn、新聞、[其他]。 規劃 30 分鐘準備流程：優先查找的 6 項資訊（含來源與時間分配）、如何將資訊轉化為探詢問題或待驗證假設、以及根據 [已知資訊] 提出的 2 個痛點假設。 產出單頁會議準備表：帳戶背景、假設、5 個按優先級排序的問題、會議目標、理想的下一步。嚴禁：詢問官網上已有的顯而易見資訊。
確認共識並推動進度的會議總結，建議會後一小時內發送。
撰寫發送給 [聯絡人] 的會議摘要信。會議重點：提及的背景 [背景]、確認的痛點 [痛點]、表達的顧慮 [顧慮]、約定的下一步 [行動與日期]。 結構：簡短感謝、使用客戶的語言總結重點（非術語）、用一句話重申核心價值（方便其轉寄給主管）、提醒下一步時程與分工、若有缺失資訊則提出一個開放式問題：[缺失資訊]。 限制：250 字以內，不添加會議中未討論的產品推銷。提供一個 100 字內的非正式版變體。
建立全團隊都能理解並接手的 CRM 會議記錄模板。
你是一位業務營運主管。為銷售 [產品]、銷售週期為 [時長] 的團隊建立標準 CRM 筆記模板。 模板需讓同事無需交接電話即可接手。章節：2 句話背景、決策鏈角色、客戶表達的痛點與影響（使用引號標註原話）、決策標準與時程、提及的競爭對手、潛在風險、帶有負責人的下一步日期。 補充：字數規範（90 秒內讀完）、3 個「爛筆記 vs. 好筆記」範例（如：將「聊得不錯，待追蹤」改寫為有用資訊）、以及需同步更新的 CRM 結構化欄位清單。格式：可複製模板與範例。
重寫個人檔案，讓查閱您的潛在客戶產生信任感。
你是一位社交銷售專家。請重寫我的 LinkedIn 檔案：潛在客戶在收到我的訊息後會查看此頁面，必須建立信任感。 現有檔案：職稱 [目前職稱]、簡介 [目前簡介]。我向 [目標客群] 銷售 [公司名稱] 的 [產品]。可引用的具體成果：[真實客戶數據]。 產出：以解決痛點為導向的職稱（非「熱情的業務經理」）、5 行以內的個人簡介（強調對客戶的價值與證據）、當前職位的 3 個事實型重點、以及 3 個能建立專業形象的精選內容建議（如：[現有資源：案例、文章]）。 嚴禁：使用「熱情」、「專家」、無證據的最高級形容詞。格式：各區塊內容及字數提醒。
展現專業見解的貼文，吸引目標客群留言互動，不直接推銷。
為 [您的姓名/職稱] 撰寫一則 LinkedIn 貼文。目標客群：[產業] 的 [職稱]。主題：[現場觀察、客戶常見錯誤、匿名案例教訓]。 結構：第一行點出客群正面臨的痛點、以短句發展匿名具體案例、明確的立場（不痛不癢的內容無效）、結尾邀請相關人士分享看法。 限制：300 字以內，不提產品或銷售連結（銷售應在私訊進行）、不捏造數據（僅限 [可用數據] 或明確註明的估計值）、避免煽情的成功學故事。提供 2 種開場白變體及第一則引導留言。
展前、展中、展後的完整規劃：目標、開場白與會後追蹤。
我將代表 [公司名稱] 參加 [日期] 的 [展會名稱]（產品 [產品]，目標 [客群]）。身分：[參展商/參觀者/講者]。目標：[數量] 個合格名單。 規劃三階段計畫。展前：如何在參展名單中識別 [數量] 個優先帳戶，以及預約現場見面的短訊。展中：自然的開場白（透過 2 個問題篩選而不像在審問）、快速記錄重點的規則（背景、興趣、下一步）、以及如何禮貌結束與非目標對象的對話。展後：D+2 的追蹤信（提及對話細節並提議下一步），以及針對擦身而過對象的變體。 產出格式：展前檢核表、展中腳本、展後 Email 模板。
推銷研討會價值而非品牌的邀請與追蹤序列。
撰寫 [公司名稱] 線上研討會的邀請序列：主題「[主題]」，時間 [日期時間]，講者 [講者]。參與者將學到：[2-3 個具體收穫]。對象：[目標職稱]，包含 CRM 內的現有聯絡人與陌生名單。 產出：初始邀請信（200 字內，強調收穫而非公司；3 個議程重點；單一報名按鈕）、D-3 追蹤信（從新角度提問）、D-0 提醒信、以及會後兩封信：針對缺席者的回放連結、針對出席者的個別交流提議（連結會中提問）。 規則：區分已聯繫過與陌生對象的語氣。提供 3 個 25 字內的主旨。
針對「現在不需要」的客戶，規劃為期兩個月的價值傳遞方案。
為 [公司名稱] 那些說「現在不需要」或「幾個月後再說」的潛在客戶建立養魚序列。產品：[產品]。核心問題：[痛點]。現有資源：[案例、文章、模板、研討會]。 設計 [時長，如：8 週] 內的 5 封 Email：每封信需提供獨立價值（即使不買也有收穫）、單一主題、資源連結前不超過 150 字。 針對每封信：主旨、全文、附加資源，以及判斷何時應將客戶轉回直接銷售的訊號。最後一封信需直接且簡單地重啟銷售對話。 規則：拒絕虛假的個人化（如「我剛好想到你」）、拒絕包裝成建議的純促銷內容。格式：序列清單後接編號信件。
使用 MEDDIC 或 BANT 診斷進行中案件，找出漏洞並補齊。
請扮演業務主管進行管線審查 (Pipeline Review)。使用 [方法：MEDDIC 或 BANT] 診斷此案件： 案件描述：[帳戶、方案、金額、階段、歷史、聯絡人、下一步]。 針對框架中的每個指標：我已知的資訊（含證據：誰說的、何時）、我的無證據假設（明確標註）、我未知的資訊。請嚴格區分：不要將「他看起來有興趣」視為證據。 結論：案件健康度評分與理由、最關鍵的 3 項缺失資訊、獲取這些資訊的具體提問方式（口語化）、以及你的誠實建議：推進、重新審核或移出預測。格式：指標表格與總結。
基於客戶數據的誠實 ROI 計算，標明假設條件。
協助我為 [潛在客戶] 建立 [產品] 的效益分析。客戶數據：[量、現有成本、耗時、轉換率]。我們的價格：[價格]。解決方案帶來的具體改變：[改善機制，及參考同業的改善程度：[參考資料]]。 計算過程：現有問題的成本（僅限客戶提供的數據）、預期收益（包含保守與中位數情境，嚴禁只給最佳情境）、首年總成本（授權+導入+內部人力）、損益平衡月數。 誠實規則：標明每項假設、不憑空捏造數字、指出缺乏哪些數據會影響準確性。格式：計算步驟表格、3 句話總結（供客戶內部報告）、以及針對此計算的 2 個可能質疑與回覆。
基於需求探詢結果的演示流程，重點展示 3 個關鍵時刻。
為 [潛在客戶] 準備 [產品] 的演示流程，時長 [時間]。探詢結果：優先痛點 [排序]、出席人員 [角色]、現有工具 [工具或流程]。 以痛點為核心反向設計演示：先重述對其現況的理解（獲得確認），接著最多 3 個情境，每個情境展示產品如何解決「一個」特定痛點，使用客戶的術語，並使用貼近其業務的範例數據 [數據背景]。嚴禁逐項功能導覽。 針對每個情境：一句話重述痛點、操作步驟、向觀眾確認價值的提問。準備：技術故障的備案、[最懷疑的人員] 可能提出的 2 個尖銳問題、以及結束前的下一步提議。格式：分分鐘流程表。
標案應對方法：Go/No-Go 決策、閱讀重點、結構化企劃書。
我們收到 [發標單位] 關於 [標案主題] 的招標。我們提供的方案：[方案]。截止日期：[日期]。我們的處境：[現任廠商/挑戰者/陌生；是否有內部聯絡人]。 首先進行 Go/No-Go 評估：在投入數天準備前，誠實回答 6 個關鍵問題（如：我們能否接觸到窗口提問？規格書是否像為對手量身打造？），並提供決策矩陣。 若決定投標：建立企劃書骨架：遵循要求的結構、在引言中使用客戶的語言重述需求、針對每項要求提供證據（案例、方法、數據）、誠實說明無法滿足的部分而非含糊帶過、最後的檢核清單（行政合規、價格一致性、承諾可行性）。格式：決策矩陣 + 詳細大綱。
結構化的「問題-方案-結果」案例，含客戶認可的引言與數據。
根據以下資訊撰寫客戶成功案例：客戶 [名稱與背景，已獲授權]、初始情況 [痛點與損失]、解決方案 [執行內容與時長]、量化結果 [客戶確認的數據]、客戶引言 [現有引言]。 結構：以核心成果為標題、3 個關鍵數據摘要、從客戶視角描述背景（過往的困擾）、決策觸發點、不誇大的執行過程（包含一個遇到的挑戰與解決方式，完美反而顯得虛假）、量化結果與測量週期、結尾引言。 規則：僅使用提供的數據，不外推；客戶是主角，我們是輔助；800 字以內。另提供：150 字的建議書短版，以及 2 則 LinkedIn 貼文素材。
誠實的競爭分析：對方的優勢、我們的優勢，以及不貶低對方的說法。
建立 [公司名稱] 對抗 [競爭對手] 的應對卡。已知事實：[定位、已知價格、功能、客戶類型]。我們的真實優勢：[含證據]。我們的誠實弱點：[弱點]。 結構：對手何時會出現在案件中（對方的強勢客群）、對方在哪方面確實領先（否認會喪失公信力）、我們在哪方面勝出（含證據）、引導客戶發現對手局限性的提問（讓客戶自己發現，提供具體措辭）、以及針對 3 個常見比較的應對：[常見比較]。 規則：嚴禁直接貶低或未經證實的指控，區分事實與觀點。格式：單頁可更新卡片，標註資訊日期。
區分預算問題、不利比較與變相議價的方法。
你是一位商務談判培訓師。我的方案：[產品] 價格 [價格]。目標對象：[對象]。最常聽到「太貴了」的時刻：[報價當下/建議書後/最後關頭]。 教我處理此異議：首先用 3 個問題診斷真實含義（完全沒預算、比對手貴、價值感不足、或純粹議價慣例），提供具體措辭。 接著針對診斷結果提供回覆：若沒預算則優雅退場或重新調整規模、若有對手則比較範疇（提問揭示差異而不貶低）、若價值感不足則重申量化影響 [價值元素]、若在談判則以條件交換減價。 嚴禁：無條件降價、以列舉成本來辯護。格式：決策樹 + 對話腳本。
將客戶的防禦性反應轉化為關於「如何更好」的對話。
潛在客戶回覆：「我們已經跟 [競爭類型] 合作了，目前很滿意。」情境：我銷售 [公司名稱] 的 [產品]，此異議出現在 [開發電話/會議中/Demo 後]。 提供方法：理解這通常是自我保護而非現狀描述（不假設客戶說謊），接著分三步處理：肯定其選擇（攻擊對手等於攻擊客戶的決定）、提出一個不具侵略性的開放問題（關於選擇後的變化、想改善的地方、上次比較的時機）、提議一個有用的備案：作為下次續約的參考對象，並提供具體價值（[資源：評測、診斷、產業觀察]）。 提供 3 種情境下的完整對話，以及判斷何時該放棄並轉向下一位客戶的訊號。
以結構化交換條件捍衛價格，而非反射性打折。
客戶要求折扣：[具體要求，如：打八折、比照對手報價、月底簽約優惠]。案件：[方案、金額、階段、對我們的重要性]。我的權限：[可接受範圍與內部條件]。 建立回覆：首先理解動機（詢問是慣例、預算限制或比較：具體措辭），接著應用「交換規則」：任何讓步都必須交換（更長約期、量大、預付、公開案例、[日期] 前簽約、縮小範疇），提供按成本與價值排序的交換條件表。 撰寫 3 種回覆：無法讓步時的優雅堅持、正向的讓步交換提案、以及拒絕與不具可比性的對手比價。嚴禁：立即打折（會貶低價值）、反射性說「我要問老闆」。格式：對話腳本 + 交換條件表。
完整的談判計畫：目標、底線、可交換讓步與僵局預案。
為 [潛在客戶] 的 [方案] 準備最終談判。現狀：[歷史：已發建議書、回饋、共識與分歧點]。對方談判者：[角色，含採購人員]。我的內部底線：[底價、不可退讓條件、需核准項]。 建立計畫：各項變數（價格、時長、範疇、付款、條款）的目標、底線與首輪報價；按成本與價值排序的讓步清單（只換不給）；預判對方的要求與準備好的回覆；針對 3 個僵局情境的退場或解套方案，包含明確的 No Deal 條件。 補充：會議開場檢核表（在談判前先確認已達成共識的部分），以及在壓力下暫停會議而非輕易妥協的措辭。格式：單頁談判準備表。
與客戶共享的倒推時程表，從決策到上線，揭示真實阻礙。
為案件 [方案、金額] 建立一份與 [潛在客戶] 共享的共同行動計畫 (MAP)。客戶目標：在 [目標日期] 正式啟用。現狀：[目前階段，剩餘關卡：法務、資安、預算、簽署]。已知窗口：[角色]。 從目標日期倒推時程：列出每一步驟的負責人（客戶方與我方）、合理耗時與截止日，包含客戶常遺漏的步驟（[如：供應商建立、DPA 審查、內部採購單流程]）。 撰寫發送給內部支持者 (Champion) 的 Email：將此計畫定位為確保「他」能如期達成目標的工具，而非催促手段。 說明如何將此作為探測器：時程滑掉卻無新日期、步驟無人負責、拒絕分享審核流程等訊號的應對方式。格式：計畫表 + Email + 訊號清單。
建議書發送後的 3 個階段追蹤，旨在推動進度而非卑微乞求。
我在 [日期] 發送給 [客戶] 的建議書尚未獲得回應。內容：[方案、金額]。最後交流：[情境：氣氛良好、對方要求報價、提及期限]。原定下一步：[約定事項]。 撰寫 3 封間隔發送的追蹤信。追蹤 1：提醒約定的下一步，並提議短暫通話解答疑問（不問「您有空讀了嗎？」）。追蹤 2：提供能豐富建議書的新資訊（針對討論點的補充、新案例、預判異議的回覆：[可用素材]）。追蹤 3：坦誠詢問決策狀態，並給予對方說「不」的空間（如：「若計畫延期或選擇他方請告知，以便我調整安排」）。 限制：每封 150 字內，對等語氣，無人造壓力（如假期限）。註明每封信的最佳管道與原因。
社交銷售策略，避免案件過度依賴單一聯絡人。
目前案件僅依賴單一窗口：[窗口職稱]。案件：[方案、金額、階段]。決策可能涉及：[預計角色：高層、財務、使用者、採購、IT]。 協助我在不冒犯現有窗口的前提下擴大接觸：首先完成決策地圖（各角色的顧慮、確認其權重的提問方式），接著提供 3 種擴大策略與具體措辭：請求窗口主動引薦（最理想方式，強調對他的好處）、提議需要多方參與的內容（工作坊、特定功能 Demo、資安審查）、以及最後手段的直接聯繫（不讓原窗口難堪的說法）。 補充：判斷窗口是否故意阻擋接觸的訊號及其應對。格式：地圖 + 腳本。
提供決策工具包，讓您的窗口能直接向其主管報告。
我的窗口 [職稱] 已認可 [方案]，但他需說服 [決策者：主管、委員會、財務]。該決策者關心：[已知或預計優先事項]。已確認元素：[量化痛點、方案、價格、時程]。 準備一份窗口可直接轉用的工具包：一封代寫的總結 Email（以窗口的口吻，強調對「他」的部門好處、不作為的成本、評估過的方案、投資額、建議與請求決策；300 字內，無業務術語）、一份單頁論述（含決策者可能問的 3 個問題 [預計問題] 與事實回覆）、以及我隨時可參與報告的提議。 規則：所有內容必須讓窗口在沒有我的情況下也能獨自辯護。格式：Email + 問答頁。
失單檢討：挖掘「太貴了」背後可改善的真實原因。
分析此失單案件：[帳戶、方案、金額、週期、贏家、客戶給的理由]。歷史：[流程：階段、角色、衝突點、間隔]。 進行深度檢討，超越表面理由（「太貴」常是藉口）：重建時間軸並找出轉折點，對照最佳實務（資格審核、決策者接觸、支持者活躍度、競爭對手識別），區分銷售執行問題（可改善）、產品/價格問題（需回饋）、以及不可控因素（需接受）。 產出：3 個最可能的真實原因及其證據、針對此類案件的教訓、以及發送給該客戶的信件：優雅感謝、保留機會、並以一個問題請求坦誠回饋。不進行無數據支持的推論。
從勝利中提取可複製的成功經驗，而非僅僅慶祝。
檢討此成交案件：[帳戶、方案、金額、週期、擊敗的對手]。流程：[歷史：來源、階段、關鍵時刻、角色、處理過的異議]。 尋找「可複製性」：什麼是真正的觸發點（來源、訊號、時機）？能否系統化監測？哪些時刻讓決策轉向我們？此勝利勾勒出什麼樣的客戶畫像（對比 ICP：[目前 ICP]：驗證或修正了什麼？）？我們臨時發揮的哪些做法值得標準化（內容、異議回覆、Demo 格式）？ 產出：單頁勝利報告（背景、觸發點、決定性因素、客戶原話）、2 個可整合進銷售手冊的具體行動、以及 5 個詢問客戶以了解其內部決策過程的問題。標註現有資訊無法得出的結論。
基於客戶實際使用情況的升級建議，不強行推銷。
為 [客戶] 準備升級方案建議。對方使用 [現有方案、金額] 已有 [時間]。使用訊號：[真實訊號：達到上限、詢問新功能、業務成長、客服紀錄]。目標方案：[目標方案、金額、解鎖內容]。 首先驗證機會：對照每個訊號問「客戶能得到什麼好處？」。若升級僅對我們的業績有利，請直說並停止。 若具正當性：撰寫提案訊息，從「觀察到的使用情況」出發，展示升級對其「特定情境」的具體改變，清晰說明價格差異，並提議在下次定期會議討論而非硬賣。補充：發送此訊息的最佳時機，以及客戶拒絕時的優雅回覆。
基於客戶已證實的相鄰需求進行加購建議，而非強推目錄。
為已使用 [現有產品] 的 [客戶] 識別並制定加購機會。我們的產品目錄：[其他方案]。客戶背景：[組織、進行中專案、會議中提及的痛點、其他配合廠商]。 首先篩選：評估目錄中各項產品與該客戶需求的真實連結（強、假設、無），僅保留「強連結」；若無連結請直說，強推會破壞信任。 針對選定產品：撰寫從相鄰痛點切入的說法（「您曾提到 [痛點]...」）、若非原窗口則提議接觸正確人選、以及降低試用風險的方案（[如：試行計畫、縮小範疇、短約]）。格式：篩選表、提案訊息、後續兩步計畫。
提前啟動續約準備：價值回顧、風險診斷與談判策略。
準備 [客戶] 於 [日期] 到期的續約。現有合約：[方案、金額、時長、特殊條件]。帳戶狀況：[實際使用、事故、滿意度、窗口異動、對手動態]。 規劃提前 [時間，如：4 個月] 啟動的準備：產出事實價值報告（客戶在此期間獲得的量化成果，使用其數據：[可用數據]；嚴禁僅列出我方工作）、風險診斷（上述帳戶狀況中的脆弱點，需在商務討論前解決）、續約策略（直接續約、預期談判、擴充提議）以及針對調價 [價格背景] 的立場與理由。 撰寫：開啟對話的 Email（不顯得像行政通知）、以及價值回顧會議的流程。格式：時程計畫 + 內容稿。
承擔責任的漲價通知：誠實理由、合理預告期與敏感案例處理。
撰寫 [公司名稱] 的漲價公告：[漲幅、受影響方案、生效日]。真實原因：[原因：成本、產品研發投資、修正過低價格]。對象：[客群，含特殊條件的老客戶]。預告期：[時間]，合約義務：[需遵守的預告條款]。 撰寫公告 Email：在主旨與首段即明確告知完整資訊（金額/比例、日期、對象；嚴禁埋在第三段）、兩句話誠實說明理由（不抱怨、不過度辯解）、強調不變的部分與客戶已獲得的價值（[已交付的改進]）、提供專屬聯繫窗口。 補充：針對價差較大的老客戶變體、應對 3 種預期反應（威脅離開、要求凍結、要求細節）的腳本與 [授權權限]、以及相對於生效日的發送時程表。
45 分鐘的高效會議：專注於決策而非單純報告進度。
為 [公司名稱] 的業務團隊（[人數] 人，週期 [時長]，階段 [階段]）規劃每週管線會議。 設計 45 分鐘流程：會前要求（更新案件並標註需協助項；會議是用來決策而非更新 CRM）、案件審核順序（例外管理：有變動的、停滯超過 [天數] 的、需決策的；嚴禁逐一朗讀）、針對每案的 3 個必問問題：上次以來有何變化？客戶方的下個日期？什麼會導致失單？ 補充：管線衛生規則（無下一步日期則移出預測、推延 [次數] 次則重新審核或關閉）、以及 5 行內的會議紀要模板。格式：流程表 + 展示規則。
基於客觀指標而非樂觀情緒的分類預測。
協助我為 [公司名稱] 建立 [期間] 的銷售預測。目前管線：[案件列表：金額、階段、下一步日期、近期歷史]。歷史轉換率：[數據或未知]。 依客觀指標分類：已承諾 (Commit：口頭同意、確認流程、日期已定)、機率大 (Probable：見過決策者、預算確認、下一步已定)、可能 (Best Case：有興趣但缺關鍵指標：哪項)、預測外 (無日期、長期沉默、有致命傷)。針對每案：類別、分類依據、升級條件。 產出：分類預測表（不捏造權重；若無歷史轉換率請指出需測量項）、3 個最具爭議的案件及其需釐清的問題、以及向主管報告的總結。格式：表格 + 總結。
為期一週的 CRM 衛生行動：清理殭屍案件、重複項與無效欄位。
組織 [公司名稱] 的 CRM 清理行動。工具：[CRM 名稱]。症狀：[殭屍案件、重複、欄位空白、階段混亂、預測失真]。規模：[案件數、帳戶數、聯絡人數]。 規劃一週行動：按天列出處理對象與決策規則：[天數] 無活動案件（最後通牒或關閉）、重複項合併規則（保留哪個紀錄）、從未填寫的必填欄位（補齊或刪除）、管線階段定義（各階段的客觀進入門檻）。 補充長期規範：5 個核心必填欄位及其原因、每月 20 分鐘衛生審查、主管查核重點。格式：日計畫 + 規則 + 對內公告（強調價值而非責備）。
強調決策建議的月報，而不僅是數字羅列。
為管理層撰寫 [月份] 的業務活動報告。數據：[簽約額、新管線、失單、開發活動、目標達成率]。重點事件：[大單簽署、重大失單、市場訊號、重複出現的阻礙]。 結構：3 句話總結（結果 vs 目標、核心事件、需決策項）、數據對照表（與上月及目標對比，僅使用提供數據）、誠實分析（超標或落後原因：區分市場、執行與歷史管線）、下月關鍵案件與轉折點、明確請求（資源、協助）。 規則：解釋落後而非找藉口、事實化成功而不誇大、3 分鐘內可讀完。格式：單頁結構化報告。
針對三種情境調整的簡報，並測試真實反應。
磨練我的 30 秒簡報。我是 [公司名稱] 的 [職稱]：我們透過 [機制] 協助 [目標客群] 達成 [結果]。證據：[可驗證元素：知名客戶、數據、資歷]。目前版本：[現有版本]。 以「問題-結果-證據」結構建立簡報（產品最後再提）：150 字內，無術語（如「創新方案」、「領導地位」），讓外行人也能聽懂並轉述。 針對三種情境調整：展會中面對潛在客戶（以關於「他」的問題結尾）、開發電話開場（15 秒版）、社交場合回覆「你在做什麼？」（去商務化語言）。 補充：判斷簡報成功的 2 種反應，以及失敗的 2 種訊號（禮貌微笑、被歸類為特定大廠），以及如何根據訊號修正。格式：情境腳本 + 診斷指南。